Метрики конверсии воронки найма: цифры, которые действительно показывают, что сломано
Пять коэффициентов конверсии, которые рассказывают всё
Отслеживайте эти по семейству ролей и по кварталам:
- Приложение → скрининг звонок. Какой % кандидатов дошёл до скрининга рекрутера.
- Скрининг → техническая оценка/интервью. Какой % переходит от рекрутера на первый технический этап.
- Техническое → онсайт цикл. Какой % переходит на финальный цикл.
- Онсайт → предложение. Какой % онсайт кандидатов получают предложение.
- Предложение → согласие. Какой % предложений принимаются.
Произведение этих пяти — это ваша общая эффективность воронки. Индивидуальные коэффициенты показывают, где течь.
Примерные эталоны для найма инженеров
Для старших инженерных ролей в 2026 здоровые диапазоны выглядят примерно так:
- Прил → скрининг: 5–15% (варьируется огромно с качеством канала источников)
- Скрининг → техническое: 50–70%
- Техническое → онсайт: 25–40%
- Онсайт → предложение: 40–60%
- Предложение → согласие: 75–90%
Это примерные. Ваши цифры будут варьироваться. Что имеет значение, это направление и последовательность, не попадание в абсолютную цель.
Что каждая течь обычно означает
Низкое приложение → скрининг
Вы получаете слишком много низкокачественных кандидатов (проблема источников) или рекрутеры чрезмерно отклоняют на этапе резюме (проблема калибровки). Проверьте переоценивая 20 отклонённых приложений вслепую и посмотрите, как много вы действительно бы позвали сейчас.
Низкое скрининг → техническое
Скрининги рекрутеров фильтруют на неправильный сигнал или роль неправильно маркетируется. Слушайте образец скрининг звонков. Критерии фильтра обычно отличаются от критериев, которые менеджер по найму действительно заботит.
Низкое техническое → онсайт
Либо техническое собеседование слишком сложно для уровня (откалибруйте против вашей существующей команды — если 30% ваших текущих инженеров не прошли бы, бар слишком высокий), либо скрининг тестирует неправильный навык. Переоцените, что скрининг фильтрует против того, что роль требует.
Низкое онсайт → предложение
Самая дорогая течь. Вы инвестировали 4+ часов времени интервьюера на онсайт кандидата перед решением «нет». Либо ваш верх воронки пропускает слишком много маргинальных кандидатов, либо калибровка вашего цикла отключена и вы действительно бы предложили, если бы переблокировали чисто. Часто оба.
Низкое предложение → согласие
Зазор компенсации, скорость решения или проблема опыта кандидата. Запустите опрос выхода на отклонённые предложения — три прямых вопроса, без нарратива. Компенсация и шкала времени — обычно ответ.
Что означает «низкое»
В каждом случае: низко относительно вашей исторической базовой линии. 50% коэффициент предложение→согласие нормален, если это стабильно; это катастрофа, если упало с 85% в последнем квартале. Отслеживайте тренды, не абсолюты.
Панель управления
Большинство инструментов ATS показывают эти, но закапывают в отчёты, которые никто не открывает. Вытащите их еженедельно на одностраничную панель. Цветной код всё вне одного стандартного отклонения скользящего 4-квартального среднего. Проверьте с лидерством по найму в 15 минут.
Аналитика ClarityHire показывает конверсию этапа по семейству ролей и флаги движения вне тренда, так что течь показывается до ревью квартала.
Что это позволяет
Вы перестаёте спорить абстрактно о том, «почему мы изо всех сил пытаемся нанять» и начинаете говорить «наш коэффициент скрининг-техническое упал с 65% до 40% — что изменилось?» Конкретные вопросы, конкретные ответы, разрешимые проблемы.